21世纪经济报道记者季媛媛宏泰证券
随着我国城市化进程加快，社会老龄化、独居人群大大增加，宠物因缓解压力、陪伴、社交等属性受到青睐，养宠成为大众的主流生活习惯，养宠人群及宠物数量的规模均在不断扩大。数据显示，2024年，我国宠物数量达到1.24亿只，同比增长2.1%。其中，宠物犬数量为5258万只，同比增长1.6%，宠物猫数量为7153万只，同比增长2.5%。
随着宠物经济热潮到来，宠物医药行业作为关键一环正步入快速发展阶段，传统药企与跨界巨头纷纷布局，在这场价值千亿的赛道中寻找新的增长曲线。
头豹研究院分析师周鑫钰对21世纪经济报道记者表示，中国近年来宠物药市场规模增加的原因主要在于宠物数量的不断增加、宠物主人对宠物健康关注度的提升以及对宠物健康管理需求的多样化。2020年至2024年，中国宠物药市场规模从93.9亿元增长至209.5亿元，年复合增长率到达22.2%。未来，创新技术的持续突破、产品线的丰富多样、销售渠道的全面拓宽以及宠物药品行业法规政策的逐步完善，将共同为宠物药市场规模的发展提供了有力保障。
周鑫钰指出，预计到2029年，中国宠物药市场规模将增长至354.1亿元，2025年至2028年的年复合增长率达到10.4%。
市场增势可观。在谈及目前宠物药市场布局情况，海正动保总经理冀伟对21世纪经济报道记者表示，在动保领域，随着更多具有人药研发背景的企业加入，在研发的技术层面，国内企业实际上与国外已不存在代差。
“关键在于产品的选择，所选产品的情况如何，是否属于具有广阔前景的治疗领域。若能选定前景广阔的产品，便有可能抢占先机。在新药筛选、化合物筛选、临床试验开展以及制剂研制等成药性方面，国内兽药技术并不逊色于国外。”冀伟说。
外资主导、国产崛起
养宠热度上升带来了我国宠物药市场的百亿级蓝海。
不过，根据市场调研情况，我国宠物药大部分市场被海外动保巨头占据，主要集中在BI（旗下有梅里亚动保）、默沙东（旗下有英特威/先灵葆雅动保）、礼蓝动保（旗下有拜耳）、硕腾动保（曾是辉瑞旗下动保，2013年独立上市）、维克等头部企业。具体布局来看，猫三联疫苗一度被进口产品（硕腾妙三多）垄断，硕腾2023年中国区域宠物业务营业收入达到2.02亿美元；驱虫药进口产品市占率一度为70%以上，硕腾、勃林格殷格翰、默沙东、礼蓝等头部宠物药企均在国内有较完备的驱虫药产品布局。
冀伟指出，过去八年，中国仅批准了两款宠物一类新药，而人用药新药却不断涌现。宠物一类新药获批困难并非技术层面的问题，而是需要考量市场阶段。过去十年，宠物药市场对新产品的需求迭代较为迟缓，能够做好仿制药并实现良好销售即可。
“因此，海正的首要任务是做好仿制药，使其质量趋近原研药水平，同时打造优质品牌，之后再着力开展创新药研发。可以预期，未来三到五年内将有更多创新药推出。这并非技术因素所致，而是市场选择的结果。”冀伟说。
近几年宏泰证券，我国兽药企业开始积极布局宠物领域，推进新产品研发上市，在价格、供应稳定性、销售渠道等方面具备优势。
观研报告指出，截至2024年已有11家企业的猫三联疫苗通过农业农村部应急评价，逐步推进上市销售过程；国产驱虫药品质量逐步提升，产品布局逐步完善，海正动保已拥有6款宠物专用驱虫药，2024年上市国产首款赛拉菌素滴剂，驱虫产品线进一步完善；犬多联疫苗、狂犬疫苗等传统产品上持续创新，科前生物有犬猫通用狂犬病疫苗在研，普莱柯、生物股份、瑞普生物等公司均有猫/狗多联苗在研。
随着国内宠物医疗产业的持续成熟，宠物主对国产宠物药品的认知已发生结构性转变。“此前，进口药品因品牌积累更易获得宠物主青睐，而近年来，国内企业在研发投入与生产技术上的突破，使国产宠物药在稳定性、临床疗效与性价比上的优势逐渐凸显，这种消费观念的转变为国产宠物药的市场扩张创造了关键条件。”周鑫钰指出，从产业竞争力来看，国产宠物药的进步主要体现在三方面：
一是品质管控能力提升，国内企业通过引入先进生产工艺与严格质量标准，部分产品在安全性、有效性上已达到国际品牌水平，且在临床试验中获得行业认可，同时在特定治疗领域通过自主研发实现技术突破；二是疗效针对性增强，针对宠物常见疾病，国产药品通过精准配方设计与高效生产流程，实现了疗效与稳定性的双重保障，可满足多样化临床需求；三是国际化合规推进，行业加速融入全球质量管理体系，多数企业已采纳并执行GMP（药品生产质量管理规范）、ISO等国际先进标准，在生产、检测、流通全环节与国际接轨，显著提升了全球市场竞争力与消费者信任度。
如今，国产企业逐步推出新产品，宠物动保行业国产升级趋势有望提速。
跨界是降维打击？
这也使得一些企业早已看好宠物药市场长期发展前景，纷纷入局其中。
例如，广药集团已将动物保健业务作为其“十四五”战略重点培育业务，而宠物创新药与中兽药的研发与产业转化，则是集团动物保健板块布局的重要着力点之一；华润三九通过旗下子公司或投资平台，布局宠物健康相关产品，如宠物中药保健品、营养补充剂等，虽未大规模进入传统兽药领域，但在宠物大健康方向有所尝试；麻醉药龙头，以芬太尼系列等麻醉药品著称的人福医药曾传出其关注动物麻醉、镇痛类药品市场，有意向动保领域延伸，尤其是在经济动物和宠物麻醉药方面。
对于药企入局宠物药领域的动作，不少业内人士也常用“降维打击”来形容，但跨界也并非易事。冀伟认为，药企进入宠物药领域后会发现并非如想象中那般容易，如果长期习惯于按照人用药的思维来研发动物药，如何开发出适合动物的剂型是一个难题。
举例而言，动物药口服类产品要跨越的第一道关卡就是适口性。“如何让猫服用药物？很多人并未意识到这一点，可能过于专注药效方面，设计出大片的药剂。这是一个难关，但一般人可能并未意识到这是一个问题或难点，实际上这有点类似于研发儿童药，需要考虑其依从性等诸多细节。”冀伟指出，目前来看，转型做兽药的企业尚未取得十分成功的案例，其中最核心的问题还是经营理念。过度依赖以往经验，在品牌、渠道、团队建设方面会面临较大挑战。
“仅仅拥有产品是不够的，如今已处于产品过剩的时代，根本不缺产品，大家都能够生产产品。但问题在于无法迅速组建一支强大的营销团队来开展市场教育。”冀伟说。
此外，渠道布局也是一大难点。对于宠物药而言，当前，所有品牌均面临渠道分散的问题，与人用药而言具有显著不同，因此必须采取差异化策略。海正动保宠物业务事业部总经理王俊对21世纪经济报道记者指出，宠物药布局渠道可划分为线上和线下两类。线上渠道包括电商货架和兴趣电商。对海正动保而言，线下渠道是公司业务的基础，涵盖医疗、宠物店等多种类型。
“目前，许多品牌在渠道深度拓展方面仍有提升的空间。此外，还有即时零售、私域等新业务渠道。可以预见，渠道将愈发分散，这对大家的考验在于能否迅速组建适配的团队，使组织架构与渠道发展相契合，后续我们将重点在这方面进行布局。”王俊说。
谈及渠道建设，周鑫钰建议，国产品牌在线下指导与售后服务体系上的完善，将成为其相较外资品牌的差异化优势。一方面，通过提供详尽的药品使用说明与临床应用指导，保障药品使用的安全性与规范性；另一方面，构建了多元化售后服务网络，包括24小时热线支持、在线专业咨询及专属服务团队，确保诊疗机构在遇到问题时能获得及时响应。
“品牌通过定期客户回访收集使用反馈，动态评估客户满意度，持续优化产品性能与服务流程。这种紧密的服务体系使国产品牌能够快速调整市场策略，更精准地匹配诊疗机构与宠物主需求，在提升合作黏性的同时，进一步推动了宠物医疗行业的健康发展。”周鑫钰说。
如何走稳宠物药市场？
药企要成功跨界宠物药市场，需要从多个维度发力。除了渠道的布局，也需要制定差异化竞争策略。眼下，国内企业正在立足于开发满足市场需求的创新产品，不盲目跟风同质化产品的开发，加大新药项目的投入，力争开发出有竞争力的新药。例如，今年7月，农业农村部接连颁发兽用mRNA疫苗临床试验批件。
与此同时，不少企业布局者对记者直言，想要走稳宠物药赛道，必须前瞻布局核心品类，锚定宠物全生命周期需求；精准深耕渠道，构建起内容教育到销售转化的链路；破局价格内卷，聚焦高端客群；捕捉消费者潜在需求，持续迭代产品。
另外，中国企业需要加速重构全球供应链布局，并通过市场多元化、技术突围与合规升级寻求战略破局。
“出海”成为宠物药企业需要瞄准的重要方向。谈及“出海”策略，冀伟认为，品牌出海需从内外两个维度着手。对内，海正动保会着力做强做大包括海正动保品牌以及海乐妙等产品品牌，使其成为在国内具有广泛影响力的国民产品和畅销单品。在此基础上，随着中国流行文化在国际上的传播，国外对中国产品的认知度将逐步提升，为品牌出海奠定基础。若未能在国内市场取得良好发展便急于出海，难度极大。
在外部层面，海正动保会结合海正药业的战略规划，海正药业未来将在全球多地设立办公室，业务不仅涵盖人药领域，也涉及兽药业务。有了这些据点和人员支持，我们动保在海外市场的布局将更为深入，不会仅依赖国外代理商，而是会在当地组建员工团队，积极推广产品。
“针对不同市场，我们会制定相应的竞争策略。当前，全球市场产品处于过剩状态，而品牌相对稀缺。目前在中国市场仍能立足的外资品牌，主要依靠品牌影响力，许多常规产品我们已具备替代能力。因此，我们认为出海必须重视品牌建设。”在冀伟看来，海正具有出海基因，作为国内最早一批外向型药企，很多国外客户知晓海正，其原料出口曾是海正的标志性业务，代表了中国制造的品控水平。凭借这些优势，再加上人员、架构和资源的支持，我们将持续朝着品牌出海的方向迈进。
事实上，目前，市场拓展层面，加速开拓东南亚、中东、拉美等新兴市场，并结合本地需求开发差异化产品。品牌与技术层面，推动从“低价竞争”向高附加值转型是不少宠物药企布局者瞄准的重点方向。
随着宠物人性化趋势不断深化宏泰证券，宠物药市场未来的竞争将不止于药品本身，更会扩展到全方位健康管理生态。谁能在这场比赛中率先完成从治疗干预到预防导向型健康管理的转型，谁就能在千亿市场中占据主导地位。
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